Rapport från BIK Marknad: Privatmarknaden kommer att bli otroligt viktig!

Förra veckan publicerade vi en krönika om situationen och gensvaret blev stort bland våra supportrar. Krönikan kan du som missat läsa här och den handlar i korthet om hur otroligt viktig privatmarknaden är för att vi som klubb ska kunna hänga med och ta nästa steg.

Utifrån den fina respons vi fått och de frågor och spekulationer som följt vill vi  – marknadschef Jakob Bengtzén och undertecknad som privatmarknadsansvarig - utveckla våra tankar och idéer samt  besvara en del frågeställningar som kommit upp.

”Vi vill alltid vara transparenta mot både partners och supportrar, det är viktigt att de förstår hur läget ser ut”, säger Jakob. ”Vi har ju pratat om hur vi dubblerat spelarbudgeten men det man ska ha med sig är att det är från väldigt låga nivåer och rent konkret innebär att vi nu tagit oss till en nivå där spelarna tjänar på ’svensson-nivå’ men inte som spelarna i topplagen eller i SHL. Det innebär att vår spelarbudget just nu ligger någonstans i mitten av ligans lag, men där det nya systemet med fler degraderade SHL-klubbar i kombination med befintliga lags satsningar gör att vi nu riskerar att halka nedåt på den listan. Tittar vi till exempel på nykomlingen tillika publiklaget Nybro, kommer de upp och pangar på rejält direkt.”

Påverkar både spets och bredd

Ett exempel på hur detta påverkar de sportsliga förutsättningarna är truppstorleken. Medan de rikare storklubbarna ligger på cirka 9 backar och 15 forwards har vi i Bofors i nuläget 7 etablerade backar och 12 etablerade forwards i truppen. 

Utrymmet för att kunna bygga en stor trupp eller för att kunna köpa in fler spelare om skador uppstår finns helt enkelt inte och detta kan bli kostsamt. Det såg vi inte minst under den gångna säsongen när skador och sjukdomar avlöste varandra så till den milda grad att lag att laget inte ens kunde genomföra de dagliga träningarna på en rimlig nivå. Då är det inte konstigt att soppan tar slut.

Vi har också den så kallade Elitlicensen att ta hänsyn till. Kristianstad blev nyligen tvångsdegraderade på grund av att man inte lyckats uppnå kraven. Ärendet är i skrivande stund ännu inte avgjort då KIK överklagat men kan tjäna som en ögonöppnare för alla andra.

”Beloppet som krävs för att få behålla licensen baseras på omsättningen där man måste ha en viss procent i eget kapital”, förklarar Jakob. ”Det beloppet dubbleras nästan till nästa säsong och det kommer att bli en stor utmaning för i stort sett alla lag – även BIK Karlskoga.”

Det gör det också extra viktigt att ha pengarna på kontot innan man handlar. Med färre sålda serie-/säsongskort under sommaren måste man vara försiktig - Torsten måste säkert veta att det kommer att finnas täckning.

Privatmarknaden släpar efter

När det gäller företagsmarknaden ligger vi alltså med bra sett till ligakonkurrenterna, det är på privatsidan som vi släpar efter.

”Vi har tappat mark och det kan åtminstone delvis förklaras med pandemin och de nya mönster den förde med sig över lag i samhället”, säger marknadschefen. ”För en del supportrar blev det en smidig vana att se matcherna hemma framför tv:n och man satsar istället enbart på tv-abonnemang. För andra kanske intresset helt eller delvis har dött och har ersatts med andra aktiviteter. Det vi dock kan se är att den här effekten har gått tillbaka hos vissa lag - där har publiken återvänt och är ibland till och med ännu mer taggad än innan.”

BIK Karlskoga ligger förstås inte på latsidan utan jobbar målmedvetet med både dialog, analyser och olika projekt och åtgärder. Vi har alltid ett öra mot rälsen och för att försöka ta reda på vad våra supportrar önskar.

I fjol provade vi att sänka priserna, men det gav ingen större effekt då det ju kräver ett högre antal besökare och mer konsumtion i arenan för att betala sig. Det är dessutom en farlig väg att gå.

”Om man bryter ned siffrorna och tittar på hur mycket betalt vi får per åskådare i Nobelhallen ligger vi någonstans i det allra nedersta skiktet i ligan. Det är inte hållbart och framför allt inte om vi vill vara med och utmana i toppen. Därför håller vi just nu på att se över biljettpriserna och priset på korten.”

Mr Madhawk pekar på den viktiga skillnaden

Här kan man dra en tydlig parallell till Expressenjournalisten och hockeybloggaren Johan Svensson intressanta och i media mycket uppmärksammade jämförelse mellan SHL-lagen Färjestad BK och Malmö Redhawks. Trots en företagsmarknad med i princip exakt lika bra intäkter (41 miljoner) gick FBK drygt 20 miljoner plus medan rödhökarna gjorde en förlust på nästan 20 miljoner.

Skillnaden, visade Svenssons analys som lades ut på Twitter 20/6, var just privatmarknaden. 

Medan Färjestad omsatte ungefär 47 miljoner på biljetter omsatte Malmö 15. Färjestads omsättning på souvenirer var 12,5 miljoner, Malmös dito var 2,5. Det innebär en skillnad på hela 42 miljoner – på bara ett enda verksamhetsår.

Biljetter, souvenirer, medlemskap, mat och dryck samt övrig konsumtion i arenan. Det är här man som klubb har möjlighet att bygga upp en stark ekonomi! 

Låg intäkt per åskådare

Intresset i staden och området är förstås av yttersta vikt när man börjar försöka analysera förutsättningarna och sätta upp en plan. I diskussionen som följde i Svenssons twittertråd framfördes teorin att intresset för hockey är större i Karlstad än i fotbollsstaden Malmö – och en del gick till och med så långt som att påstå att det inte finns någon konkurrens här uppe då Karlstad är ’det enda riktiga hockeylaget i Värmland’.

Det sistnämnda håller förstås inte vi i Bofors med om. Dock ser vi att det finns en konkurrens om besökare här i Värmland och där SHL-status, speldag och en toppmodern arena kan vara en avgörande faktor för många när man väljer var och när man vill gå på hockey med familjen, företaget eller vännerna. En förening som, likt Färjestad, dessutom är skickliga på att få besökarna att spendera i arenan kan då göra sig avgörande intäkter.

Medan FBK, enligt Madhawks beräkningar, ligger på en intäkt om drygt 220 kronor per besökare hamnar Malmö strax under hundralappen. Och det är alltså här som även BIK hamnar farligt mycket lägre än många av våra ligakonkurrenter. 

Hur kan vi bli bättre?

När ökningen på företagssidan nu, efter många fantastiska år, inte ökar lika snabbt och man börjar känna av de lite kärvare tiderna blir privatsidan ännu viktigare.

Vad kan vi som klubb ta med oss och göra?

För det första vill vi poängtera att vi ser att intresset för BIK Karlskoga är stort på alla plan, vilket är väldigt positivt, sporrande och hoppingivande. Vi har ett lagbygge som vi tror mycket på med många potentiella nya profiler.

Nu måste vi som klubb försöka att utveckla upplevelsen i Nobelhallen så att fler väljer att prioritera oss med lite av sin tid och sina pengar.

Här vill vi gärna ha er respons – vad är bra, vad saknas och vad kan bli bättre?

Sportsligt ser vi, precis som många supportrar, fram emot en extra spännande säsong i en HockeyAllsvenskan som gått framåt rejält kvalitetsmässigt. Med många stora publiklag, stora satsningar hos många och mycket på spel växer intresset hela tiden och såväl spelare på hög nivå och ny publik söker sig till HockeyAllsvenskan.

Vår nya tränare Dennis Hall har varit väldigt tydlig med att han vill spela en attraktiv hockey med hårt jobb och mycket fart – kort sagt en hockey som Bofors traditionellt förknippas med – samtidigt som vi ska fortsätta att vinna matcher och utmana topplagen precis som vi faktiskt, mot alla ekonomiska odds – har gjort under åtminstone det senaste decenniet.

Vi kommer med andra ord att ha hur många roliga och viktiga matcher som helst att se fram emot i Nobelhallen framöver!

Jobbar för en egen ståplatsbar

Vad gäller arenaupplevelsen väntar vi på en ny, modern Nobelhallen som dock ligger några säsonger bort. Vi gör vad vi kan för att utnyttja den miljö vi har idag till max, även om vi inte kan göra några större förändringar.

Vi kan dock avslöja att vi, i väntan på en permanent lösning i den nya hallen, jobbar för att få till en tillfällig ståplatspub högst upp på långsidan. Just nu väntar vi på godkännande från kommunen och sedan ska vi försöka lösa bygget av en enkel med trevlig 'hylla' till bästa tänkbara pris. Vi vet att många på ståplats önskar en egen pub och det är också ett klockrent exempel på hur man genom att förenkla proceduren och minska avstånden kan öka intäkterna under match. 

I övrigt arbetar vi bland annat med olika event och med att utöka mat och dryck med fler alternativ i arenan. Vi utvecklar även vårt medlemskap där både stora och små kommer att märka av diverse fördelar med att vara medlem. Som vuxen medlem kan du till exempel tämligen omgående tjäna in hela din investering i klubben genom att utnyttja våra olika rabatter såväl internt som hos våra partners. 

Direkt efter krönikan kunde vi se en kraftsamling på nätet och i vår försäljning, och det är vi oerhört glada och tacksamma över. Men det är viktigt att trenden fortsätter om vi ska komma ikapp i försäljningen. Vi ligger fortfarande långt efter fjolåret.

Vi sätter vårt hopp till att ni som liksom vi brinner för BIK Karlskoga och som vill kunna se hockey på hög (och kanske till och med på allra högsta) nivå i Nobelhallen framöver gör gemensam sak med oss så att vi kan hjälpas åt på den här livsviktiga resan. Det är, som bekant, bara vi tillsammans som kan göra det.

Med detta vill vi på Marknad önska såväl partners som supporter en underbar sommar! Vi ses i Nobelhallen i höst!

Bli medlem här

Köp ditt serie-/säsongskort här. T o m 15/8 får du fjolårets lägre pris.