Avstämning med marknad del 2: ”Större intresse än någonsin på serie- och säsongskort”

Privatmarknad har delvis varit en eftersatt sektion hos BIK Karlskoga, men på grund av ökade resurser tog klubben i vintras ett beslut om att öka fokuset på frågor gällande säsongskort, biljettpaket, medlemskap, matcharrangemang med mera. Efter bara några månader kan vi konstatera att satsningen gett frukt, även om det naturligtvis är en lång väg att vandra. Vi stämmer av läget med Marcus Leandersson som idag är ansvarig för privatmarknad.

Vad händer på privatmarknad, Marcus?

Det är bra drag och riktigt roligt att arbeta i BIK som läget är just nu. Vi är inne på en spännande resa där det händer mycket och min känsla är att vi tar steg åt rätt håll dagligen.

Hur är intresset kring BIK i år gentemot tidigare?

Om man jämför med de senaste säsongerna skulle jag vilja påstå att det är ett jättestort intresse. Det är till exempel en väldigt stor efterfrågan på serie- och säsongskort och det är naturligtvis oerhört roligt. I princip har samtliga biljettinnehavare på sittplats förlängt sina kort från i fjol och vi ser också en hel del nya köp. Sektion A-läktaren har just nu endast 40 lediga stolar och det vore riktigt roligt att sälja slut en sektion på helsäsong. 

Vad beror det stora intresset på, tror du?

Jag tror föregående säsong var nyttig för oss alla på flera sätt. I höstas när det var motvind kändes det som att Karlskoga slöt upp bakom laget och inte tog någonting för givet. Stödet i höstas tror jag dessutom hade stor del i den sportsliga vändningen. 

Sen betydde såklart vårens alla matcher mycket, egentligen hela slutspelet var ju magiskt. Inte nog med att det var mycket folk, det var även ett väldigt bra drag på läktarna. Jag tror vi är många som minns tillbaka på matcherna mot SSK och Brynäs och får lite gåshud, trots att det inte gick hela vägen.

Du är rutinerad vad gäller BIK, men delvis ny i denna roll. Berätta mer!

Det stämmer, jag fick en förfrågan i vintras om jag ville flytta fokus och jobba med intäkter på ett lite annat sätt. Tidigare har jag mestadels fokuserat på företagssidan när det gäller intäkter, men nu vill klubben ta nästa steg vad gäller privatmarknad och det tyckte jag lät spännande. Mitt fokusområde idag är våra supportrar och hur vi kan driva försäljning genom till exempel säsongskort, medlemskap, biljetter och även utveckla vårt matcharrangemang. Vi har tidigare inte haft så mycket resurser att lägga på detta och vi ser en stor uppsida. 

Vad är ditt mål med din nya roll?

I grund och botten handlar likt min förra roll om att öka klubbens intäkter. Sen är detta inte gjort över en natt, utan det gäller att vi bygger relationer och jobbar långsiktigt med våra supportrar. Det gäller även att vi skapar nya vanor och beteenden, allt från förköp till konsumering i arenan. 

Ett roligt exempel på en investering efter bra dialog med våra supportrar var folkölsbaren under ståplatsläktaren. Det gav snabbt pengar tillbaka och nöjda supportrar. Den typen av frågor jobbar jag gärna också med, så har man som supporter tips och idéer hur vi kan utveckla vårt matchevent får man gärna höra av sig.

Spännande! Något annat du känner att du vill lyfta?

Ja, det skulle vara medlemsfrågan, där tycker jag vi är lite för svaga. Det kommer inte naturligt att vara medlem i BIK och det behöver vi ändra på. Vi spände bågen och har budgeterat med 1000 medlemmar denna säsong och det borde inte vara omöjligt med tanke på att det är flera tusen som följer våra matcher. I fjol var vi dock bara 500, så om alla medlemmar värvar en vän har vi per automatik löst vårt mål.

Vad innebär det egentligen att vara medlem?

Förutom en stolthet i att vara medlem i klubben du älskar stöttar du även BIK ekonomiskt. Man får dessutom tillbaka mycket med tanke på alla grymma erbjudanden. Ta till exempel Karlskoga Bilvårdscenter, jag tvättar bilen frekvent och har tjänat in mitt medlemskap på bara några månader.

Tack Marcus för pratstunden, lycka till i din nya roll!

Tack! Vill man som privatperson köpa ett serie-eller säsongskort, klicka HÄR! Eller är man intresserad av att teckna ett medlemskap, klicka HÄR!